1ª QUESTÃO
O marketing analítico trabalha com a coleta e a análise de dados para entender padrões, avaliar estratégias
e tomar melhores decisões. É a área que mergulha nos dados para entender quais resultados foram
alcançados, se a empresa está no caminho certo e quais tendências estão no horizonte. Portanto, é uma
prática que reporta o passado, analisa o presente e orienta o futuro.
Fonte: CASAROTTO, C. O que é Marketing Analytics? Entenda tudo sobre a aplicação de dados em
estratégias de marketing. Rock Content. 2020. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/marketing
analytics/. Acesso em: 19 jun. 2024.
E como analisar esses dados na prática?
Imagine que você é o responsável pela análise de dados e tomada de decisão no caso fictício da empresa
GreenTech.
A “GreenTech” é conhecida por seus produtos sustentáveis e lançou recentemente um novo produto
chamado “ECO-Bottle”. Esta é uma garrafa reutilizável feita com materiais 100% recicláveis. O produto foi
lançado na mesma linha de produtos que inclui a “Green-Bottle” e a “Nature-Bottle”, duas outras garrafas
reutilizáveis da empresa.
Informações importantes para análise:
Total de vendas da empresa GreenTech sem as vendas da ECO-Bottle: 100.000 unidades
Total de vendas da linha de garrafas reutilizáveis no período anterior ao lançamento da ECO-Bottle: 60.000
unidades
Vendas totais da ECO-Bottle após o lançamento: 20.000 unidades
Vendas totais da linha de garrafas reutilizáveis após o lançamento da Eco-Bottle: 70.000 unidades
Investimento em marketing para o lançamento da ECO-Bottle: R$50.000,00
Receita gerada pela venda da ECO-Bottle no primeiro trimestre: R$200.000,00
Tamanho do público alvo: 500.000
Total de vendas da VerdeTech no período: R$180.000,00
Imagine que você está analisando esses dados da GreenTech e responda o que se pede:
1) Calcule a participação relativa de mercado da GreenTech por receita, em relação à sua principal
concorrente, a VerdeTech.
2) Determine a taxa de canibalização da “ECO-Bottle” em relação à linha de garrafas reutilizáveis da
GreenTech.
3) Considerando que o mercado total potencial de consumidores para garrafas reutilizáveis é de 500.000
pessoas, calcule a taxa de experimentação da “ECO-Bottle”.
4) Calcule o ROI do investimento em marketing para o lançamento da “ECO-Bottle”.
5) Proponha a utilização de uma nova tecnologia presente no mercado, que poderia ser utilizada para
promocionar a “ECO-Bottle”. Além disso, explique como essa tecnologia poderia aumentar a visibilidade e
as vendas do produto.
Fórmulas:- Participação relativa de mercado = (Total de vendas de empresa / Total de Vendas da concorrente)
– Taxa de canibalização = Vendas perdidas da linha / Vendas do novo produto
– Taxa de experimentação = (Número de novos consumidores / Mercado alvo total)
– ROI = Receita / Investimento
Bons estudos!
ALTERNATIVAS
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