1ª QUESTÃO
No Modelo de Negócios Canvas, o componente “fontes de receita” engloba o dinheiro que a empresa gera
em cima de cada Segmento de Clientes previamente definido.
Mas isso não significa o “lucro” ganho e, sim, o fluxo de receita envolvido.
Elaborado pela professora, 2023.
Refente o bloco fontes de receita, analise as alternativas a seguir como verdadeiras (V) ou falsas (F):
I. É possível obter receita pela venda dos produtos.
II. É possível obter receita através do recebimento de serviços.
III. É possível obter receita pelo aluguel de um bem.
IV. É possível obter receita pelos custos da operação do negócio.
ALTERNATIVAS
V, V, V, V.
V, F, V, V.
V, V, V, F.
F, V, V, V.
F, F, V, V.

2ª QUESTÃO
O Canvas, ou Business Model Canvas, é uma ferramenta visual para organizar ideias sobre um negócio.
Assim, é possível criar um modelo de negócio fácil de ser consultado e atualizado. A ferramenta apresenta,
de modo lógico, a criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização, tendo as informações
organizadas em um quadro.
Em relação ao CANVAS, analise as afirmativas a seguir:
I. O bloco “proposta de valor” da ferramenta Canvas se restringe ao produto ou ao serviço que é oferecido
ao usuário.
II. A ferramenta Canvas é visual e dividida em quatro grandes áreas e nove blocos menores, que descrevem
todo o modelo organizacional de um negócio.
III. Na ferramenta Canvas, o bloco com as informações “quanto” apresenta a descrição dos custos de criação
e manutenção da estrutura necessária para suportar a proposta de valor do negócio.
IV. Dentro do modelo Canvas, o bloco “quem” apresenta os dados de todas as atividades que devem ser
realizadas pela organização para concretizar sua proposta de valor.
É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS
I, II e III, apenas.
I, III e IV, apenas.
II e III, apenas.
III e IV, apenas.
I, II, III e IV.

3ª QUESTÃO
A startup termo que representa uma empresa emergente e recém-criada ainda em fase de desenvolvimento,
que pretende principal desenvolver ou aprimorar um modelo de negócio, preferencialmente escalável,
disruptivo e repetível. Essas empresas lançam produtos inovadores. Analise as afirmativas a seguir em
relação ao lançamento de produtos de startups:
I. Presumir saber o quê o cliente deseja.
II. Supor conhecer as características do produto ou serviço.
III. Focar na data de lançamento do produto ou serviço.
IV. Enfatizar execução ao invés de hipótese, testes, aprendizagem e interação.
V. Deixar de empregar tentativa e erro no Modelo de Negócio.
VI. Confundir títulos e cargos tradicionais com o quê uma startup precisa para cumprir o objetivo.
VII. Executar o plano de vendas e marketing.
VIII. Presumir o sucesso e aumentar a escala prematuramente.
IX. Gerir na crise leva a altos custos de financiamento.

Essas afirmativas se referem a:
ALTERNATIVAS
São os nove acertos que podem acontecer quando o produto e os clientes de uma empresa não forem conhecidos.
São os nove erros que podem acontecer quando o produto e os clientes de uma empresa são bem conhecidos.
São equívocos que ocorrem quando se entende que uma startup não é uma versão menor de uma grande empresa.
São os nove erros que podem acontecer quando o produto e os clientes de uma empresa não forem conhecidos.
São equívocos que ocorrem quando se entende que uma empresa pequena não é uma versão menor de uma grande
empresa.

4ª QUESTÃO
L.K.M, 22 anos, em seu primeiro ano na graduação em Biomedicina, planeja diariamente a abertura da sua
empresa. Na aula de empreendedorismo, questiona o professor se aquilo que está planejando é viável.
Rapidamente o professor disse que sua ideia não está baseada nas premissas de Produto Mínimo Viável
(MVP), e que se baseia no ciclo “construir, medir e aprender”.
Elaborado pelo professor, 2021.
Em relação aos conceitos e objetivos do MVP, assinale a alternativa correta:
ALTERNATIVAS
Em uma abordagem linear tradicional, teremos múltiplos MVPs.
O MVP, auxilia o empreendedor, a escolher a receita necessária para vencer as despesas.
O MVP, auxilia o empreendedor, a escolher um segmento, para a abertura do seu próprio negócio.
O MVP deve ser entendido como algo que viabiliza o negócio, e não o mínimo imaginável. Deve ser de fácil
implementação, mas desafiador.
O MVP não tem função de auxiliar o empreendedor na definição de preço de venda para consumidor, pois não testa a
viabilidade de um produto antes de investir todo o capital.

5ª QUESTÃO
Marcos é biomédico e responsável técnico de uma empresa de logística. Tal atividade envolve o controle
sanitário de materiais de saúde nos aeroportos. Em reunião com diversos fornecedores, relataram a
importância de terem canais físicos de distribuição no varejo. Estes apresentam inúmeras peculiaridades na
venda de produtos.
Elaborado pelo professor, 2021.
Em relação aos canais de distribuição no varejo e atacado, assinale a alternativa correta.
ALTERNATIVAS
Os canais de distribuição no atacado não dependem de outros canais para o lançamento de produtos.
Os canais de distribuição no atacado possuem rápida flexibilidade e com isso suprem a necessidade do cliente
rapidamente.
Os canais de distribuição no varejo possuem uma distribuição com marketing em grande escala, com aval de uma
marca conceituada.
Os canais de distribuição no varejo adquirem os produtos e os comercializm com elevada margem de lucro, a fim de
custear suas despesas operacionais.
Os canais de distribuição no varejo e atacado, consistem no que chamamos de “venda direta”. Assim a empresa que
produz é a mesma que entrega diretamente ao cliente

6ª QUESTÃO
A proposta de valor de um negócio é a sua essência. Define o que seu produto ou serviço oferece e por que
ele é valioso para o consumidor. Não à toa, é por meio da proposta de valor que um negócio se diferencia
de seus concorrentes, posiciona-se no mercado e conquista clientes.
Conforme a proposta de valor, assinale a alternativa CORRETA:
ALTERNATIVAS
A proposta de valor é direcionada para uma empresa e representa o conjunto de clientes destinados a determinado
segmento de produto.
A proposta de valor é direcionada para um produto específico e representa o conjunto de produtos e serviços
destinados a determinado segmento de cliente.
A proposta de valor é direcionada para um cliente específico e representa o conjunto de produtos e serviços
destinados a determinado segmento de cliente.
A proposta de valor é direcionada para os clientes em geral, representando o conjunto de clientes destinados a
determinado segmento de cliente.
A proposta de valor é direcionada para um Canvas Empresarial e representa o conjunto de produtos e serviços
destinados a determinado segmento de cliente.

7ª QUESTÃO
A proposta de valor de um negócio é a sua essência. Define o que seu produto ou serviço oferece e por que
ele é valioso para o consumidor.
Não à toa, é através da proposta de valor que um negócio se diferencia de seus concorrentes, se posiciona
no mercado e conquista clientes.
Conforme a proposta de valor assinale a alternativa CORRETA:
ALTERNATIVAS
A proposta de valor é direcionada para um produto específico e representa o conjunto de produtos e serviços
destinados a determinado segmento de cliente.
A proposta de valor é direcionada para um cliente específico e representa o conjunto de produtos e serviços
destinados a determinado segmento de cliente.
A proposta de valor é direcionada para um os clientes em geral representando o conjunto de clientes destinados a
determinado segmento de cliente.
A proposta de valor é direcionada para uma empresa e representa o conjunto de clientes destinados a determinado
segmento de produto.
A proposta de valor é direcionada para um canvas empresarial e representa o conjunto de produtos e serviços
destinados a determinado segmento de cliente.

8ª QUESTÃO
Startup é um termo que representa uma empresa emergente e recém-criada, ainda em fase de
desenvolvimento, que pretende desenvolver ou aprimorar um modelo de negócio, preferencialmente,
escalável, disruptivo e repetível. Essas empresas lançam produtos inovadores.
Analise as afirmativas a seguir em relação ao lançamento de produtos de startups:

I. Presumir saber o que o cliente deseja.
II. Supor conhecer as características do produto ou serviço.
III. Focar na data de lançamento do produto ou serviço.
IV. Enfatizar execução ao invés de hipótese, testes, aprendizagem e interação.
V. Deixar de empregar tentativa e erro no Modelo de Negócio.
VI. Confundir títulos e cargos tradicionais com o que uma startup precisa para cumprir o objetivo.
VII. Executar o plano de vendas e marketing.
VIII. Presumir o sucesso e aumentar a escala prematuramente.
IX. Gerir na crise leva a altos custos de financiamento.
A que se referem essas afirmativas?
ALTERNATIVAS
São os nove erros que podem acontecer quando o produto e os clientes de uma empresa são bem conhecidos.
São os nove erros que podem acontecer quando o produto e os clientes de uma empresa não são conhecidos.
São os nove acertos que podem acontecer quando o produto e os clientes de uma empresa não são conhecidos.
São equívocos que ocorrem quando se entende que uma startup não é uma versão menor de uma grande empresa.
São equívocos que ocorrem quando se entende que uma empresa pequena não é uma versão menor de uma grande
empresa.

9ª QUESTÃO
Atração do cliente, vai depender se o cliente tem conhecimento, interesse, e avalia o produto ou serviço,
para que isso ocorra pode ser utilizado as mídias livres ou pagas.

MAGNO NETO, W.B. Empreendedorismo. Maringá, UniCesumar, p. 265, 2018.

Sobre como atrair cliente, mídias livres e pagas, identifique como Verdadeiras (V) ou Falsas (F) as seguintes
afirmativas:
( ) As campanhas de publicidade na mídia livre são através da televisão;
( ) Mídia livre compreendem as campanhas gratuitas, que inclui entrega de panfletos nas ruas;
( ) Na mídia paga, um dos meio de comunicação utilizados é a de artigos com avaliações ou pareceres;
( ) A mostra dos produtos ou serviços é feita por meio de comunicação que utilizam inúmeros tipos de
mídias de forma renumerada, refere-se a mídia paga.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta, de cima para baixo.

ALTERNATIVAS
F – V – F – V;
V – F – V – F;
V – F – F – V;
F – V – V – V;
V – F – F – F;

10ª QUESTÃO
O Canvas, ou business model canvas, é uma ferramenta visual para organizar ideias sobre um negócio.
Assim é possível criar um modelo de negócio fácil de ser consultado e atualizado. A ferramenta apresenta
de modo lógico a criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização, tendo as informações
organizadas em um quadro.
Em relação ao CANVAS, analise as afirmativas a seguir:
I. O bloco proposta de valor da ferramenta canvas se restringe ao produto ou ao serviço que está sendo
oferecido ao usuário.
II. A ferramenta canvas é visual e dividida em quatro grandes áreas e nove blocos menores, que descrevem
todo o modelo organizacional de um negócio.
III. Na ferramenta canvas o bloco, com as informações “quanto” apresenta a descrição dos custos de criação
e manutenção da estrutura necessária para suportar a proposta de valor do negócio.
IV. Dentro do modelo canvas o bloco “quem” apresenta os dados de todas as atividades que devem ser
realizadas pela organização para concretizar sua proposta de valor.
Conforme as afirmativas expostas, assinale a alternativa CORRETA:
ALTERNATIVAS
I, II e III, apenas.
I, III e IV, apenas.
II e III, apenas.
III e IV, apenas.
I, II, III e IV.